大学时期最能代表资源整合的商业模式,就是老乡表啦

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2020年8月21日10:09:29 评论 231 3118字阅读10分23秒

我觉得大学时期最能代表资源整合的商业模式,就是老乡表啦。

这个一天可以日入万元的神奇表格,似乎思维才是最最关键的因素。

听我慢慢道来。

快上大二的暑假,据我所知合作伙伴们,都纷纷忙碌着,进货,有批发电话卡的、有进货暖水瓶的、互联网赚钱有搞锁具的,都想在大一新生入学的那几天,能够小赚一笔,而且一个都很低调的在进行,生怕走漏了风声,让别人抢占了先机。

大学时期最能代表资源整合的商业模式,就是老乡表啦

大学时期最能代表资源整合的商业模式,就是老乡表啦

   他们还很聪明的,集体来打探我,你们创业协会准备做啥?

大学时期最能代表资源整合的商业模式,就是老乡表啦

大学时期最能代表资源整合的商业模式,就是老乡表啦

   我说,还没想好。

其实已经有初步的想法,不想做那些在进货卖货赚点钱的事情了,因为,每次都不是100%售卖出去的,总有剩余的货,这是当时最真实的想法,其实现在过去10年后发现,这个想法是对的,因为钱变货很容易,但是货变成钱,很难的,尤其是鼓励拿货赚钱的行业,普通人还是不建议参与,其实有更好的商业模式的,只是很多人还不知道而已。

当时就做了一个简单的事情,临近开学前,就打印了好多张表格,并且印制了每个业务员的胸牌,创业协会某某部长。。。。

这个表格上面写着老乡表,上面有姓名、电话、专业、qq、地区、宿舍号。

开学当天,每个业务员手里拿着几份表格和笔,带着自己真实名字的胸牌,负责自己的楼层区域,只要新生和家长办理入学后,会来宿舍,就上前提行李,帮忙。

在跟家长的交谈中,熟知对方的家乡,并邀请新生,填写这个老乡表,然后跟新生和家长说:“这个表格是我们社团的社会实践活动,每个人都填写下,因为学校所在大学城,刚刚开始建立,距离市区比较偏远,我们会统计出来大家所在的地方,这样就知道自己的老乡都有谁啦,到时候我们会举办一个老乡会,等寒暑假可以约着自己的老乡,一起乘车回家,一起包车更划算等,主要是方便大家的!

如果你也想要找到这些老乡的线天后把这个老乡表给你一份,因为每个地方的学生都比较多,可能要打印好多张,每张也要1块钱左右打印费,不管你在地方有多少老乡,用多少张纸,我们都统一收取2块钱的成本费。”

如果有些学生比较调皮的,还会追加几句:你要知道,大学跟高中不太一样,课程不是非常紧,睡觉、吃饭、上课、谈恋爱,这表格上有男有女,找个老乡女朋友也是很不错的呀。

很多学生都欣然的接受,甚至有些家长都连连称赞叫好,说你们想的真周到。

每个人楼层创业协会的划片成员,每个人只忙碌中午大约4个小时而且非常有荣耀感的事情,跟志愿者一样,不是很累,我们统一发薪水。

全校大一新生大约5000人左右,网上赚钱的工作我们统计了大约60%,约3000多人,每个人2块钱,甚至有些家长给5块钱、10块钱。

协会的会计是我宿舍兄弟,比较仔细,帮我管钱,最后盘点的时候第一次数钱数到手抽筋,因为全是1块的钱,大约几千张,不停的数,你数你也抽筋。

这还没完。

收了钱了是很高兴,但是表格全是手写的,录入电脑真是个大问题了!

还好,我有一帮学计算机的同学,宿舍8个人,7个在宿舍玩游戏,终于有了用武之地,我承包了他们一天的饮食起居,每个人好几个鸡腿,一天的时间,7个人,就把老乡表给变成了excel表格,超给力。

第二天去打印店,因为有的地区的确要10多张,全山东省17个地方,菏泽和济南的学生最多,我们跟打印店老板谈到了5分钱一张,因为只打印单面,也有好多好多份的。

就在这时,打印店里面有个KTV老板,也在打印宣传单,问了我们几句:

“小伙子,你们那是打印的什么?怎么这么多?”

“我:这个是老乡表,我们协会的一个实践活动,每个人花2块钱买的我们的表格!”

KTV老板眼前一亮,把我叫到打印店门外,

“那你们背面有没有打印什么东西?”

“我:没有呀。”

“可不可以这样?你看下如果在背面打印上我的广告可以吗?你们总共多少份?”

我们大约60%的大一新生都够买了。

我心里想:商家的宣传单,基本都是垫桌子了,或者就是垃圾桶了,根本不会看的,宣传效果一般般,但是我们的每个人都是花2块钱买的,至少是要看到的,这广告的宣传效果,肯定很棒。

ktv老板接着说:“小伙子,给你们5000块钱,把我广告印在背面吧。”

我思考了下,接着给俱乐部的合伙人们打电话商量了下,一致谢绝了ktv老板。

但是,KTV老板的请求,倒是提醒了我们。

于是,我们马上设计了自己的广告和电话,放在了背面,卖电话卡、内容卡、万能充、维修手机、换电池等清联系电线。。。。

从此以后,基本新生在学校有任何的需求,都会联系我那个4321结尾的电话,那个手机一天到晚,都会不停,而且摩托罗拉V3ie中看不中用,电池3块,一块电池用几个小时,就被电话打没电了。

无形中的商业模式,又出现了很多商机。

这还没完!

新生开学大约一周,那些偷偷试探我要不要卖电话卡等业务的合作伙伴们,开始来找我了。

说,听说你统计了一份大一新生所有人的信息,能不能给我一份,花钱买也行。我说愿意出多少钱?大部人叫价都是1000块钱。

因为每个学生手里的都只是某个地区的,并不是非常齐全的信息。这些伙伴拿到这些信息想去做什么呢?

因为是9月1号开学,马上过几天就是中秋节和十月一国庆节,学校会放假。

到时候肯定有很多学生,因为第一次出远门特别想家回家,这个时候包车送学生回家,是最好赚的业务!

而包车回家业务,其实不好做,是先谈学生,还是先谈车队呢?其实非常麻烦。大部分都是贴广告,招募学生。

但是我们有了老乡表,老乡表里面有宿舍、家乡,甚至电话,可以一对一的电话问或者直接去宿舍找学生中秋国庆,要不要一起包车坐车回家,费用多少钱一位,学校门口发车,直达,不用再做公交、倒车等。

所以,得数据者,得天下呀!

看到这里看起来是不是有点腾讯的影子?其实那个时候我还没操作互联网,对互联网还一窍不通,连网购都没有过,第一次网购是大二下学期,还是让隔壁宿舍程序猿帮忙付款的,后面我会慢慢写到互联网方面的经历。

回到正题,我说,数据表格是团队统计的,我肯定无权卖的哈。

后来,兼职销售那些合作伙伴,又说了,那算了。那能不能帮个忙?帮我清清库存吧,开学的时候进的电话卡,还剩好多呢,锁具还剩好多呢,暖瓶还剩好多呢。

哎,这些人呀,一开始做的时候就偷偷摸摸,还试探我卖不卖,如果当初我说卖,他们肯定就不做了,因为我有团队,他们都是个人,现在卖不出去了又开始来找我团队帮忙啦,哎,大一时期,都一个战壕出来的兄弟,这忙怎么能不帮!

开学大约2周时间的时候,我召集团队全部成员,给他们开了会,开始举办老乡会!

啥是老乡会?

就是按照老乡表里面的内容,把某个地区的大一新生全部召集起来,举办个某某地区老乡会,比如菏泽、济南地区老乡会。

开老乡会的目的很简单,大家彼此熟悉熟悉,认识更多的朋友,男的女的,大家都出门在外,有几个老乡也不错,顺便,可以销售下我们的产品。

当地的农特产非常有特色,而且马上面临中秋节和国庆的放假,正好可以买点带回去送父母,父母不容易,培养我们来上大学,是时候感恩下父母啦。

又是一笔非常好的收益,其实这些都是思维引导的,走到那一步的时候,自然商业模式就出来了,之前有句话很适合我们,空手套白狼,到了这个事情,摸着石头过河更适合我们啦。

另外,在老乡会上,非常多的人对我们创业协会很感兴趣,也顺带,开始纳新新的成员啦。

一张表格,带来了直接收益,还有很多的间接性的收益,而这一切,其实都是思维在引导,还有魄力在支撑,很多人都这些思路和想法,但是没有行动,最终,只是想想而已,而我们当时是想到就去做,甚至没有想过任何的后果。

后来,杭州兼职我得知,我的这个想法,在后面几届学生里面,也做过,但是都做成了骗子,有的收了学生的钱,就直接跑路了,有的就直接去卖数据了,这些都是违法的行为。

想要长长久久,就要脚踏实地做正事,因为人间正道是沧桑,但是聪明人就要有聪明人的做法,因为最不缺的就是创意和思维。

作者:史大侠 微信公众号:亚超日记

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