淘宝电商如何进行选款和测款?

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2021年9月26日09:55:35 评论 243 1212字阅读4分2秒

淘宝电商如何进行选款和测款?,产品选款原则(市场说得算)

对于小卖家和个人创业者来说(参考)

产品选择竞争小,利润高,市场大,跟据自已的资金预算来确定,选款竞争度大小。

下面是经验参考

淘宝电商如何进行选款和测款?

  a关健词倍数=日搜索人气/在线

淘宝电商如何进行选款和测款?

  b商城点击占比在40%以内 低于用C店就可以,高于用B店

淘宝电商如何进行选款和测款?

  C 1000<=每天搜索人气<=10000

D 至少三个关健词,最好3~6个

E 在线以内

F 有空白价格带,宽度至少三四十元

 

对于企业,有钱的 资金充足,自己货源有很大优势,直接可以切入大市场,网赚网站竞争相当的激烈,做的好赚钱速度也很快.

高竞争行业产品特征

A 资金投入过大

B 供应商起步销量高

C 店铺整体要求细节高(设计)

D 对运营技术要求高

E 上游核心资源已经被对方占领

F 对推广资源要求高(直播\达人\淘宝客)

低竞争行业产品特征

A 搜索指数大、找兼职工作在家做,想不到一天能赚200元南京兼职商城点击少

B 页面没有专业设计师

C 产品毛利率仍然较高

任何的产品都经历着的四个时期

  1. 红利期 2)细分期 3)成熟期 4)衰退期,

 

选择产品我们优先去选择红利期和细分期的产品,就比如:充电宝刚出来不久非常的好买,而现在充电宝不断升级优化,已经非常的成熟,在进入这个市场,想做起来就非常的难。

避免选择的产品

品牌商已自营产品 周期性产品 不能升级性产品 发货地基本上集中在一个地方

最好的产品类型

持续升级型产品(如:服装),持续不断的刺激带动消费者,对于小买家,创业者来说机会是非常的大。

如果大家不懂选品,都都差不多,那只能打价格战了,扬州兼职在牛的淘宝运营也没有办法。

产品测款法则(直通车)

测款的目的,是确定主推款式,这款产品是否有爆款的潜力值得我们去大力去推广它,如果不测款直接上款推,最后花大量时间起不来,非常的劳财伤民.所以测款是非常重要的一步.

 

一般测款3~5天,这个没有具体的说法, 靠行业经验

测款时间:3天

单款产品需要点击量: 150~200个

直通车费用:看你的产品关健词平均点击单价,比如一个点击1.5元,需要200个点击就需要300元

测款前准备: 需要有一点基础销量和评价的,可以在家做的兼职10个左右销量和5个左右的好评晒图,测款出来的产品准确率会好一些.

产品 点击量 点击率 平均花费 收藏量 收藏率 加购量 加购率 转化率 综合分
A
B
C
D

 

挖掘爆款

  • 通过分析数据分析得出结果,最高分的就有爆款潜力的产品,可以考虑大力推.
  • 还可以对比行业平均值,如果高于平均值就会有爆款潜质

 

最终的目的: 通过直通车得出数据来判断这个款可不可以大力推广,来提升宝贝的权重,从而获得自然排名, 直通车只是起辅助的作用, 所以测款阶段只要数据出来就可以了。而不是一定要出多少单,有多少的销量。

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