求一个比较正规的兼职平台 你会选择购买这家的商品吗? 所以

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2020年8月6日14:44:44 评论 1,836 3204字阅读10分40秒

在以前,所有人都不会想到如今可以利用一部手机,足不出户就可以买到任何自己想要的东西,无论衣服、鞋子、化妆品、生活用品等,可以说网购真是给人们带来了极大的方便。

但是在网购还没有流行起来的时候,很少的人会相信做网店能赚钱,所以先做的那部分人赚到了钱。在网购流行了以后,很多人看到了商机,纷纷涌入,却很少能赚到钱的了。

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   从数据上来分析,现在整个平台的流量增长趋势已经出现了下滑,也就是说,平台上的商家要想尽一切办法去争夺平台上有限的流量。

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   如果是什么都不懂的新人,单凭一腔热血肯定是不行。

今天阿普老师跟大家分享一下新人做某宝要解决哪些问题?

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   1. 卖什么?

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首先,你想做网店,求一个比较正规的兼职平台就应该对自己有一个清楚的定位,就是你要卖什么?很多人会说那我有什么就卖什么,如果你这样想的那就大错特错了。想要开网店赚钱,尤其是在现在进入,那你要考虑的是什么东西好卖?什么东西赚钱?什么赚钱就卖什么,而不是你有什么卖什么。

来咨询阿普老师得粉丝里,也有一部分想做网店得,一问他们想要卖什么,就是衣服、鞋子之类的。是的,这类商品的市场确实很大,而且这种需求不会停止。但是你要知道,做这个类目的有多少运营实力强、资金实力强、销量又高的卖家了。

你拿什么跟这些人竞争,别人都是公司运营,做的图比你好看,店铺装修比你好,款式独家,价格比你便宜,销量评论比你多,你的优势呢?

打个比方说,一个市场的规模仅有500万的类目,但是卖家却只有100家,且都是个人卖家,这种情况下你就很有机会做到前面的top10。既然竞争不过,也不存在优势,何必跟他们争呢?

我们在选品得时候一定要避开天猫等大店,为什么呢?举个例子简单说明一下,在某宝搜索面膜这个关键词你会发现,系统综合排名下的前20家店铺基本都是天猫店,而且前6家全都销量过万。你肯定做不过他们的。

除此之外,在选择产品的时候还要注意以下两点:

1)选择高客单价商品,最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。

2)选择竞争小的商品目类,市场小不一定能赚钱,但对手少且对手弱,那一定可以赚钱。

假如说你是有一定名气的网红,而且自带流量,那么前面注意的那些东西你就不需要考虑了,因为做网店靠的就是流量,你有流量怕什么呢?

那当我们进行选品选款时,除了可以利用大数据软件提供的支持外,阿普老师再给大家分享几个小技巧。

首先,分两种情况,一是你手中店铺资源比较充足,那我们可以使用一个老店铺和一个新店铺来帮我们选则商品的大类目。然后保持每天上架几十个商品款式,不去同款,也不优化商品图片,只做好商品标题,以此来判断哪些大类目商品新店还可以做。

二是你没有店铺资源,那就可以尝试加入一些网店客户群。现在很多有一定规模的网店都会组建自己的老客户群,他们经常会在群里发布新品,从老客户那里收集反馈信息。所以我们也可以尝试加入一些群,以此获取商品情况。

2. 要不要做销量提升?注意什么?

其实,网购很流行,但也有自己的弊端,毕竟不能自己实际的去体验。所以很多朋友在买东西时会选择销量比较高、评价比较好的店铺。我自己也有这种习惯,所以很容易理解这一心理,所以很多商家也抓住了用户的这个心理,就会去抢占销量排行靠前的位置,以此来获取更多的客流量。

这样得一个局面导致很多新人刚进入这行就会想先冲一个销量排行,然后就可以实现躺赚了。但与我们做选品一样,这种看似简单的规则实际操作起来并没有想象中的那么简单。

首先销量一般只在店铺初期时的初期商品上操作,或是在活动前夕操作,其他时段不建议。并且对于刚上架的商品来说,最好不要上架第一天就开始操作,等新商品上架大概3天之后,再考虑进行相应操作,而且对于一个新商品来说,15单左右的数据就已经足够了。

很多新手以为找一些平台就可以满足这样得需求,提供这些服务,求一个比较正规的兼职平台但实际上,这些平台本身就存在很多陷阱,这也是很多新手考虑不到的问题。

我们需要注意的是,如果注册小于30天的号那就不要,有过中差评记录的不要,当月购买信用超过20的不要。尽可能把单次操作的周期拉长,第一天浏览商品收藏商品,第二天浏览店铺收藏店铺,第三天联系客服后购买,包括评论在内越真实越好。

但由于很多新手也不是很了解,加上平台为了降低运营成本也不会告诉他们,所以只要是一个能用的账号,平台就会投入使用。其实最后损失的还是商家,需要自己去承担。这样得到的结果无非就是销量虽然上去了,但是亏得钱多了。

3.需要直通车推广吗?

之前阿普老师跟大家分享项目的时候提过代运营,其实代运营算是一个操作简单又收益高的项目。因为代运营团队主要面向的就是对网络行业一知半解的新人,特别是网店店主。

很多新人店主往往把注意点都放在销量这一块,通过销量他们可以判断自己的商品是不是爆款。所以很多团队都投其所好,接了代运营任务后,找店主要钱,疯狂砸直通车来提升销量数据。

这里所说得直通车,其实可以简单理解为抖音的dou+,腾讯的广点通。直通车就是一个官方提供的付费推广平台,在某宝上想要流量,很多人选择开直通车推广,因为是个付费工具,官方提供的付费推荐渠道效果非常明显,用钱砸就能换来流量,所以获得的机会自然是更多,对于商家来说会大大增加商品的点击率,也会转化一部分购买率,卖家是非常喜欢的。

但官方付费推广背后其实存在很多门道,如果我们不掌握清楚这些东西,那很容易做成了花了大钱换来了少许流量,求一个比较正规的兼职平台这就成为了一种亏损行为。

什么是开直通车呢?意思就等同于我们告诉平台这里有一件非常优质的商品,你把它放在推荐位上,不仅能给自己带来流量,还能提升平台在用户中的口碑。

那想要平台认可我们提供的这件商品,除了我们要付费以外,自然还需要相应的数据以及店铺权重来支撑,这样我们的商品才有机会获得一个更好的推荐位,并帮助我们提高真实销量。

既然想要自己的商品被推广,想去更好的推荐位,那么最起码你的店铺和商品要对得起这个推荐位,对得起你投入的钱吧。

假如你是购买商品的用户,你浏览到了一个直通车推出的宝贝,但是发现店铺只有2星,销量也只有个位数,而且还全是默认好评,你会选择购买这家的商品吗?

所以,作为新手想要借助直通车推广商品,必须做好以下3点准备:

首先,权重。

不仅是我们本身店铺的装修以及等级,还有商品的定价、图片、标题、销量、评价等多个因素。

一方面是告诉平台,我们的商品是优质的,值得上直通车。另一方面就是告诉顾客,我们的商品追求每一个细节,值得你放心购买。

其次,类目准备。

这里的类目准备跟前面提到的选款问题比较类似。如果我们想做女装这种商品的直通车,就需要投入大量的时间、精力去进行选款、测款等配套操作。

因此做这种大类目商品的直通车,我们可能要一直等到后期才能获得成果。那对于新人店主来说,我们可以选择一个小类目,这样也能尽快的看到成果。

最后,资金。

这里并不是让你多多的准备资金,我们申请直通车的目的是为了商品的真实销量,而不是用钱砸数据。所以我们在这里要做的资金准备就是测试自己需要花多少钱来上这一次的直通车。

我们可以在初期做一个流量测试,花几百块钱开一周直通车,其目的并不是卖出多少商品,而是了解自己在直通车中能获得的预期流量。假设直通车带来的实际流量为每周200人,那么200×点击率×购买率×单品利润得到的数就是你的收益。

如果你获得的收益在直通车费用的1.6倍以上,那么就可以在后期开直通车。如果没有达到这个比例,那就去多检查、研究一下自己哪些地方没有做好。

4.总结

虽然说现在某宝平台的整体流量趋势出现一个下滑状态,但是网购已经是人们习以为常的事情,自然不会舍弃,所以还是有赚钱得机会的,不过需要你更多的去学习和研究。

今天阿普老师跟大家分享得内容就是这些,你有做网店的想法的话,就自己多去研究分析,不要听别人一句话就做或者不做,别人不赚钱不代表你不能赚到钱。

创作不易,感谢阅读和支持!

作者:阿普 微信公众号:阿普创业说

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