打造个人品牌,社群营销变现20万实战经验

网赚客
1362
文章
1
评论
2020年8月6日11:43:37 评论 739 3128字阅读10分25秒

打造个人品牌,社群营销变现20万实战经验

  现在个人品牌打造、社群营销、知识变现非常火爆,有各种各样的社群出现,而且有很多人正在使用今天我分享的这种方法吸粉,在本群也有人在使用,这些我都看在眼里,但是我不说。

今天主要讲解,我当时通过社群吸粉,然后卖资料的经历,本群应该有好几个人有我另外的号,你们知道就好,不用说出来。下面开始今天正式的分享,细致到我的每一个心理活动我都告诉你。

一、自己建群营销

当我准备做卖资料的项目后,我便开始建立新的微信群进行营销,步骤如下:

1.发朋友圈,内容大概如下:最近会有新的资料出现,有想了解的朋友加群,再在配张图片。

2.建好群之后,在群里话术如下:最近会出版一本新书,和上次一样,先抢到先享受,等有进展我在通知大家。然后晾个几天。

3.预售开始之后,就开始在群里连续公开演讲半天,从大概12点,到晚上6点左右。话术大致如下,好吧其实我没什么话术,都是真情实感,想到什么说什么。

首先介绍一下资料的大概内容,其次介绍一下优先购买的重要性,最后介绍一下你买或者不买总有人会买,别人武器在手,你什么都没有,不进则退。

你们猜猜,我取得了什么样的销售成绩?才半个小时不到的时间,结果一个购买的人都没有。心情非常的沮丧,让我不免想起了坎坷的创业经历。也没有人理我,我便自顾自的伤感起来。

想当初啊,我做网络的时候,我都不知道有圈子这么个东西存在,就是自己苦苦的摸索,我现在太羡慕你们了,有各种学习的圈子,还有这么有针对性的资料,我苦苦摸索一年所走过的路,你们看本书就能赶上我了。

我越说就越伤感,更让人伤感的是,几百个人的群,没有一个人理我,就像现在的场景一样,唯一不同的是,今天等我分享完,你们就会理我了,而我当时在群里公开演讲完,在群里离我的不超过十个人。

正当我准备放弃的时候,有人私聊我付款了,我便问他:你怎么不在群里理我,待会你在群里说一下为什么购买我卖的资料。等我把收款截图发群里,那个小伙伴只是淡淡的在群里说了一句:你推荐的肯定没问题。

这不免又勾起了我的情怀,我内心的坚持,与网赚行业的规则格格不入,越想我就越伤感,现在这个网赚行业啊,太混乱了,什么乱七八糟的培训、社群、教程都有。

我相信你们已经买过很多次了,也被欺骗了很多次。其实卖这个资料,我也有一点担心,任何资料都不可能让所有人都赚钱,我也担心你们买了我卖的资料赚不到钱,那样我心里也会感到不安。

但是我转念一想,这个信息我不告诉你们,如果你们错过了,对我来说也是一种罪过,现在这个行业,日新月异,不接受新的知识,这样很容易被淘汰,我把即将出版这套资料的信息告诉你们,你们自己选择吧!

我就这样自顾自的讲啊讲,陆陆续续的就有人私聊付款,每当有人付款,我就截图发群里,然后让他们说一下为什么要购买,可是几乎很少有人在群里发表为什么购买,95%的人买了就不见踪影了。

既然都不理我,那我就继续讲吧,我就这样自己一个人在群里讲了半天,销售了快要100本左右。这就是我的套路,就是没有套路,我使用的方法,就是没有方法,想到什么就说什么,不知道你们听的会不会觉得枯燥。

二、在其他社群吸粉

后来我的号上该买的都买了,而且我不喜欢刷屏,就没怎么在朋友圈卖了。另外当时也有分享给其他小伙伴相关的卖资料的经验,但是他们心里都会觉得:你有粉丝,所以你卖的当然很轻松了。我当时就想,这说的也不是没有道理,我自己能不能从零开始做这个项目试试呢?

当时我正好看中了一个社群,我付费加入的培训和社群其实很少,但是这个我观察了一段时间,正好我想从零开始,我就加入了这个社群,用的新号,名字、头像、内容、资源,全部与我的主号不相干,唯一相关的可能就是一样的思维、一样靠谱的作风。

然后每天晚上有空,我就会在那个号上发个朋友圈,就会在社群里回答一下问题,然后就有一些朋友加我,我很少在朋友圈发布卖书的信息,我也很少回去主动推销,因为我不喜欢这样,我给他们解答问题并不是为了卖书给他们,也不是为了营销他们。

我是怎么卖的呢?我总是觉得我不擅长营销,没办法就是这样的性格。但是我还是得赚钱生活呀,在社群相互加了之后,一般都会互相介绍一下,介绍的时候,我就说到我正在合伙编一本网络方面的教材。因为这本书我有参与编写,所以这么说也是名正言顺。

然后,想要的人就会购买,不想要的人就聊别的喽,交流嘛,不能带有目的性。一般情况下,想要购买的人,10句之内必买,慢慢的我也练成了一个技术,聊上几句,就知道这个人是否购买,知道这个人大概是什么样子的。

后来,我还是会继续在群里分享,也会继续为对方的社群去考虑,也从来不会发无意义的广告,一切以利于社群成长为宗旨,一切以想到什么就说什么的宗旨。

后面,断断续续的,社群邀请我分享了很多次,差一点就走进了中心,可惜我身上有其他团队的基因。后来在那个地方加了3500人左右,全部是被动添加,方法就是真诚的输出价值。

不知道大家会不会觉得失望,以为我会讲一些牛逼的方法,牛逼的方法我都当做价值输出去了,我自己只做最普通的事情。

三、微信群裂变经验

弄了新号之后,刚开始也没几个人添加,大概到200多个好友的时候,我觉得这样真诚的输出价值,等我输出到死,我都没法把吸引到粉丝了,所以我就来了场微信群裂变。

就是现在主流的步骤,找到种子用户、设置好奖品、准备好话术,开始裂变。在没做之前,我幻想着我会成功,因为我有微信群裂变软件在手,那心情别提有多激动。结果,失败了,一百个人都没有破。

我思考了一下整个过程,我认为我很牛逼,我设置这么好的奖品、我的课程这么的好、我这么真诚的分享,肯定一堆人帮忙裂变、想要奖励。但是,我后面想了一下:你觉得你很牛逼,就算你真的很牛逼,但是你的种子用户,他们对你根本就不了解,也不知道你是哪根葱,而且你可能也不怎么牛逼。

然后我就和几个比较活跃的人,把他们拉到一个群里,聊一聊我是谁,我即将要干什么,而你们即将要见证什么样的伟大场面。

后面很成功,不到2个小时,就拉满了一个500人群,后面,我又裂变了几次,最后都很成功。现在想起来,最让我觉得遗憾的是,我没有在主号上裂变,可能是因为我担心裂变失败了没面子。

复盘一下裂变成功的经验,首先,对你的微信上的好友,有个整体的认识,用一个人的特征,去概括出所有人的特征,然后你只需要当做你在面对一个人。这个特征你总结的越准确,你对他们拿捏的就越准,你能掌握这些人在一起形成的场。后面控群也是一样的道理。

其次,找到活跃且有一点资源的人,把这些人挑选为种子用户,并和他们多多交流,弄清楚他们为什么会帮忙裂变,弄清楚了之后,你的策略便可以针对裂变时进来的人。

最后,奖品设置一定要有针对性,这个针对性同时具有普遍性,有点矛盾,但是参照刚才所说的在整体的粉丝上,总结出一个虚拟人物的特征,你就不会觉得矛盾了。这样你所设置出来的奖品,绝大多数人都会喜欢,而且是超级喜欢,至于有多喜欢,就看你抽象出这个特征人物的能力。

把上面三点做好,基本上就已经裂变成功了,如果非要加上轻轻松松就能裂变成功,再刚才所分享的基础之上,加上利用当下的热点,以及掌控好群氛围,避免冲突事件产生。就如坏哥裂变的拼多多群一样,其实把上面说的做好了,比坏哥裂变的效果还要好,因为我分享的是精细化裂变。

好了,今天的分享就到这里了,希望我的实战经验能够给大家一些启发,可能有人觉得枯燥、有人觉得精彩,有人觉得收获很大,有人觉得毫无收获,不管如何这都是真实实战时的心理活动,以及策略调整,它就定格在时间的记忆里,不增不减。

这是在精英会分享,其实里面有很多玄机,懂就懂、不懂的暂时就懂不了了。有时候觉得自己无所不能懂得非常多,有时候又觉得自己什么都不会,或许一切经验都已融入了骨髓,和吃饭一样平淡。

作者:怪才涂 微信公众号:tuguaicai

持续关注【网赚客】每天都能帮你带去收益哦!
送你一个年赚4万元的网赚项目,适合所有人加入。点击了解
来源:网赚客https://www.wzke.com/3089.html,转载请注明出处!
  • 本文由 发表于 2020年8月6日11:43:37