开视频动画公司,通过众包合作赚钱,月入7万

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2021年9月4日10:34:55 评论 143 4457字阅读14分51秒

开视频动画公司,通过众包合作赚钱,月入7万!今天我们和大家分享的案例是做动画视频业务的营销公司,他一个人经营这家公司,没有自己的员工,而是采用项目众包的方式合作赚钱,寻找合作者一起完成动画项目。第一,寻找优质客户;第二,拆分任务模块分包给合作者;第三,整合项目交付给客户,并获得资金;第四,项目资金的50%用于支付合作者酬劳。业务的投入资金并不多,主要的难点在于寻找客户,而该创始人是通过有效的广告(项目预算的25%)寻找意向客户开拓市场。

  • 品牌:Whiteboard
  • 地点:爱沙尼亚塔林
  • 创始人:1人
  • 创办时间:2018年2月
  • 月入:67098元
  • 简介:白板视频动画业务

一、您好!您是谁,您在从事什么业务?

 

哈喽,我叫马可·加蒂(Marco Gatti),是一名来自意大利米兰的创业者,公司注册在塔林,Whiteboard创始人。这家公司主要经营视频营销,尤其是涂鸦白板动画。实际上,我们专注于定制动画视频,这些视频一个接一个地开发,就像一只手在白板上画的一样。

开视频动画公司,通过众包合作赚钱,月入7万

  我于2018年2月正式成立了这家公司,我没有员工,通过众包来完成所有工作,目前每月收入约为6.7万元。我们从意大利市场开始,在那里我们成功地开拓了市场份额,并赢得了许多企业和专业人士的信任。58同城招聘兼职现在我们正在向国际扩张,已经初见成效。

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二、您的背景故事是什么?您是如何想到这个想法的?

 

过去,我一直是公司的销售人员(在中国尚特照明公司做出口销售经理)。在与客户的关系中,我经常感受到一种需求,那就是希望用一种更有吸引力、更有说服力的方式进行沟通。我想说服他们,确保他们记住我的信息。

因此,我开始寻找一种强大而创新的方式来传达我的信息。这一切直到我偶然发现了一个真正吸引我注意的东西:斯坦福大学教授罗伯特•恰尔迪尼用来宣传他的书的动画视频。

我立刻就喜欢上了它:我发现它立竿见影,引人入胜,而且很容易让人记住。在那一刻,我决定利用视频动画的力量来提高我与客户的业务关系的有效性。

但有一个问题:市场上的视频动画服务的成本太高,每分钟要花很多钱,对于我们这样的公司来说太高了。所以我试着自己制作了一个视频。最初的结果并不专业:我做了所有的事情,从脚本到动画,包括音频,都是用我的声音。我在一个小房间里录制了它,甚至还把一只袜子套在麦克风上以减少混响效果。

但是我的客户非常欣赏第一部动画,他们问我可以联系谁来实现这一点。我突然想到了一个好主意,为什么不自己提供这项服务呢?我这么做纯粹是为了追求乐趣,同时也相信我的创业本能:我接受了挑战,创建了一家视频动画公司。

 

三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的?

 

我制作的视频动画越多,我就越觉得有必要提高标准。我的目标是对任何像我这样的创业者,以合理的成本提供高质量的产品。所以我决定让其他专业人士参与进来创作视频动画:

  • 创建图像、动画的漫画、动画师
  • 写出有效脚本的编剧
  • 有令人兴奋的声音的演讲者
  • 将声音处理的更清晰、更干净的技术人员
  • 处理商业广告的销售员

 

现在Whiteboard背后拥有一支专业的高素质的工作团队。

为了获得新的客户,在一开始,我的视频收取很少的费用,我以低于成本的价格接受订单。然而,在我组建了众包团队之后,成本增加了,因此,我不得不重新审视商业计划。

没有改变的仍然是这个项目的目标:帮助我们的客户更好地传达他们的价值,增加他们的销售额。

在创业时面临的另一个问题是法律。在意大利,我的产品很难获得资格认证,因为当时没有适当的规定。

因此,我开始求助于国外。我记得在一些数字游民的播客中听到过关于通过电子居住计划在爱沙尼亚开一家远程公司的可能性。我又做了一些研究,发现爱沙尼亚的规章制度非常灵活、明确和简单。

在爱沙尼亚,开一家公司(尤其是数字公司)真的很容易,所以我决定在塔林建立我的公司办事处。一开始只花了1000欧元,我的业务完全是远程管理的,没有直接雇员,因此对整个商业项目的成功至关重要。

四、描述一下,你创办该业务的过程?

 

因为一开始我主要针对的是意大利市场,所以第一步就是做演示动画。制作不同类型的视频动画,不仅有白板,还有2D动画和动态图形。后来,我还创建了英文网站yourvideoscribe。

最后我开始专注于涂鸦白板动画,我创建了Whiteboard,目标是拓展未来的新客户。在财务层面上,这家公司自诞生之日起就处于一个人的创业阶段。

视频动画其实是“一次性业务”:通常客户只需要一段视频,因此有必要寻找和购买新的视频。

除此之外,女生兼职我从与客户打交道中学到的一个教训是,创造力是一个相对的概念,有时会导致不同的意见。在某种程度上,销售一种特定的实物产品是非常简单的。但我的动画不是静态的和客观的东西,而是来自客户的需求和与客户的互动。

这意味着,定义产品的过程是漫长的,并且充满着无休止的比较。但无论如何,这都是一个非常重要的策略:对我来说,客户满意是最基本的。

 

五、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?

 

吸引顾客从来都不是一件容易的事,因为在意大利语中没有专门的术语来定义视频动画。这使得在谷歌上做广告变得非常困难。我不得不使用“动画视频”这样的关键词,这让我发现,自己是在与迪士尼和皮克斯这两家大型动画制作商竞争。

在Facebook和Instagram上,情况稍微好一些,广告效果更好,淘宝现在没有中差评了(淘宝中差评怎么没有了)可以给我带来更多的销售线索,产生的销售额也更多。

另一个渠道是网站,随着博客文章的发布更新,可以获得一些搜索流量。实际上,即使是搜索引擎优化也会带来一些与这个领域相关的困难:我创作内容的关键词都是长尾的,搜索量非常低,至少就意大利语而言是这样的。瞄准英语和西班牙语的国际市场,在校生兼职竞争确实更大,如果没有别的,与视频动画相关的关键词是非常精确的。

在任何情况下,通过这些渠道获得的线索被插入到一个长而清晰的培育序列中。很多人联系我是因为他们对这个产品很好奇,但大多数人并不是马上需要。客户转化可能在六个月或一年之后,因此,培育期至关重要。

我已经做了几次尝试,但都没有成功,其中两次我认为特别有意义。

我试着在亚马逊上销售我的产品,创建了一个价格0.99欧元的电子书,唯一的目的是获得流量,但它并没有成功。

第二次尝试是为亚马逊图书上的企业家制作图书视频评论,也没有取得成功。如果我没有尝试,我就会对这个营销策略的有效性产生怀疑。

六、您今天过得怎么样,未来会怎样?

 

目前,whiteboard的资产负债表处于盈余状态。我们每月有67000元左右的收入,毛利25%。7种网络营销初学者指南,从小白秒变大神!另外25%花在了广告上,还有50%用于项目合作者的成本支出。

鉴于拓展到英国和西班牙市场,我肯定会在广告方面加大投入。我的目标是三年内达到每年200万元收入,威客兼职目前营业额的3-4倍。

七、在经营这项业务过程中,您有没有学到什么特别有用或有利的东西?

 

我学到的最重要的一课是——犯错是时常发生的。我的视频动画公司作为赞助商参加了两场营销活动,相信他们对建立新的客户关系是有帮助的。在这两场活动上花的钱比我在线广告投放还多,结果收获却少得多。教训是:我将不再作为赞助商参与这种活动。

帮助我改善业务的一项决定是取消低成本套餐,从而消除预算很小的客户。即客户提供脚本,我们只开发动画视频。相反,我增加了一项高端服务,以重新定位产品在市场当中的位置,淘汰那些预算很少的客户。在我个人的经验中,我注意到制作这个视频的过程中,消费较低的客户是最难以应付,也是最难以满足的。这就是为什么我有意识地不再选择他们的原因。北京五一兼职

总的来说,在制作视频动画的过程中,我比以往任何时候都更加意识到我是多么喜欢挑战。我喜欢全身心地投入到复杂的项目中,他们激励我寻找越来越有经验的合作者来改进我提供的动画服务。

成长的过程是持续的:一年前的视频和现在的视频在质量上的差异是明显的。

 

八、您在业务中使用了什么平台/工具?

 

由于我的业务性质,我使用的工具主要与视频动画有关。当然,主要的是在Adobe的After Effects,但有时我们会根据客户要求的动画类型选择其他的,比如Vyond或Videoscribe。

Asana是我们用来管理合作者团队的工具,一切都是远程化管理。在团队的各个专业人员之间共享项目信息和任务分解。

在电子邮件和营销自动化中,我们使用Active Campaign。另外,我们选择用ClickFunnels来创建登陆页面。

九、对你来说,有哪些影响你书籍,播客或其他资源?

 

激励我的一本书是帕特·弗林的《它会飞吗:如何测试你的下一个商业想法》,从这本书中,我获得了开始冒险的动力,没有大的商业计划和投资,慢慢地测试各种解决方案,并根据客户的反馈进行改变。

就播客而言,对我影响最大的无疑是WP-OK创始人Daniele Besana的《两位数字创业者的日记》。在这期播客中,讲述了两位数字创业者的故事。

此外,每两周我们都会给自己布置一个挑战,让自己在接下来的两周时间内完成,它使我的业务能够迅速增长。

 

十、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议?

 

我给那些手头上有项目的创业者的建议,用领英(Linkedin)创始人雷德•霍夫曼的一句话作为开始:“如果你推出一个产品而不觉得尴尬,那就意味着你推出得太晚了。”我为自己制作的第一段视频感到羞愧,因为它是不完美的,但正是这些视频激励着我越做越好。

经常会发生这样的情况:人们希望将自己的产品在推向市场之前,让它变得完美。然而,这样做的风险是放慢速度,失去动力,可能会被一些竞争对手及时击败。

我的建议很简单:去做吧,发布你的产品,即使它一开始并不完美。测试并修复它,而不必害怕犯错误。犯错是学习的最佳来源。我认为,很多人可能犯的错误是害怕犯错而不敢采取行动。相反,行动起来。随着时间的推移,你会一步一步地达到完美。

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