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2020年8月2日23:19:27 评论 395 2356字阅读7分51秒

最近两年国内突然兴起了球鞋热潮,势头非常凶猛,几乎每个人身边都会有人每个月去抽签,或者去直营店排队。究竟这些球鞋有什么魔力,让这么多人为此着迷?如今炒鞋热已经随着全球爆发的新冠疫情而逐渐平息,尽管平台还是在零零散散的有抽签排队、球鞋市场依旧有几万甚至几十万的球鞋在叫卖,不过整体声量已经可以忽略不计了。

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   一双球鞋究竟能有多贵?

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NIKE 1972 Waffle Racing Flat “Moon Shoe”

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   销售渠道:私人拍卖

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出售价格:437,500 美元

目前已知最贵的球鞋是由加拿大收藏家 Jordan Michael Geller 提供的,历史上只有 12 双“月球鞋”被制造出来,这双则是被认为唯一未磨损的一双。在 Sotheby x Stadium Goods 的拍卖会之前,这款球鞋的预估价在 11 万到 16 万美元之间。2016 年的时候,另一双在 eBay 上卖了 11,200 美元。

为什么一双鞋会有这么大的价值增长?

球鞋价格的暴涨,主要有三个层面。第一就是纪念意义,例如知名的球星的知名战靴;第二就是品牌商的惯用套路饥饿营销制造出供不应求的场面,例如限量联名;第三才是鞋贩子的利益驱动。

一、关注篮球的人肯定都知道JUMPMAN这个LOGO在球鞋中是什么样的存在,大名鼎鼎的篮球之神迈克尔·乔丹的专属战靴,试问哪个有篮球梦的孩子没有过一双梦想中的球鞋?而在乔丹的众多球鞋(已经出到了34代),有那么几双总会让人津津乐道:“禁穿”“芝加哥”“爆裂纹”“流感战靴”“樱木花道(乔丹6代)”“流川枫(乔丹5代)”等等,原生战靴的经典程度足以流传几代人。如今更是随着时尚潮流,玩起了联名球鞋,在收割球迷篮球梦的时候,还顺带的收割了一首弄潮儿们。

二、不是每一个品牌每一种产品搞饥饿营销,都能让消费者疯抢的,那么为什么偏偏是球鞋成为被炒的对象呢?这就要从球鞋受追捧的起源——SNEAKER 文化说起了。国内的 SNEAKER 文化是伴随着篮球运动的兴起和 NBA 的火爆而发展起来的。SNEAKER 可以简单理解为球鞋收藏爱好者,他们喜欢球鞋主要是因为热爱篮球这项运动或者喜欢某个球星。比如耐克的 AJ (AIR JORDAN)系列因为是以 NBA 最著名球星 Michael Jordan 命名的,尤其受追捧。

三、在国内AJ1正在如火如荼的收割市场的时候,国内的嘻哈文化随着一个综艺节目突然从地下冒出来,站立在公众面前,也从侧面给火爆的球鞋市场浇了一把油。潮流文化的兴起,也在球鞋市场里兴风作浪。年轻又追求个性的人们,通过球鞋、爱好、行为来表达态度,标新立异成为了一个响亮标签。这些年轻人钟爱那些融合了嘻哈、篮球、DJ、涂鸦、街头等等元素的潮流品牌,一双个性又时尚的联名球鞋,就成了弄潮儿身上的点睛之笔。又或者是因为对某一个明星的喜爱和追捧,去购买其所代言的球鞋,或者追随脚步买同款的球鞋。

有了稳定的市场,也有了稳定的供需关系,鞋贩子必然会摩拳擦掌的入场,他们称之为“冲”。有着火爆的市场需求,只需要在线上或者线下抢到鞋子,转手一卖都能稳赚不赔。如果抢到了限定版,更是开张就能吃三年。

线上渠道为抽签,想必不少人想买一双中意已久的球鞋,却经历了无数次“陪跑”吧,毕竟你一台电脑,一部手机,又如何比得过那些开着脚本、好几台电脑、几十部手机、几百个账号的黄牛呢?原本都是靠运气靠手速,但是这种以量取胜,是无论如何也难以抵挡的,有人把这种戏称为“饱和式抽签”。

线下发售,提前整夜排队对于买鞋的人来说都是小意思,看着那些冗长的买鞋队伍,里面可能有一半的人,都是黄牛请来专门排队买鞋的。线下门店的预约再抽签的玩法,对于黄牛虽然有一定的压制效果,但是你想不到的是甚至还有人在线下直营店抢购球鞋时候,动用技术手段来获得抽签。之前有爆料在某地的线下门店,有一位技术姐直接杀入门店抽签系统后台,一个人拿走了几十个签。

经历了种种磨难,万幸买到鞋了,是自己穿还是卖?

不少人在买鞋的时候各种痛恨黄牛,声称自己是为了信仰才去买鞋,可真的千辛万苦买到了,真穿上脚了还下地打球了,心里就真的没有一丝丝失落嘛?于是有那么一部分人,自己也就变成了黄牛。毕竟转手一下赚的钱,可能够自己好几个月的工资,谁会不心动呢。除了现场直接转手,还有很多平台可以进行销售。包括但不限于毒、NICE、虎扑、咸鱼等等。

至此,从喜欢球鞋到买鞋,再到卖鞋,再到二次转卖,形成了一个完整的二级市场。彩票代打账号兼职 免费头部资深玩家凭借经验与潮流嗅觉,开始有针对性的买某一款,黄牛进行跟进,价格开始走高,一般小白觉得这个价格还可以再涨然后入场冲,最后再到真实消费者以高价买入。越看越像股市,庄家入场、资本抬价、散户进场、完成收割。

整个炒鞋的链条完成又圆满,那么谁又挣钱了?

首当其冲的自然是品牌方,市场热度、流量、营销收益等等,无疑是最大赢家,毕竟这么一场炒鞋热,开始还和“AJ”难分伯仲的“椰子鞋”现在还有那么火爆嘛?其次自然是黄牛,转手翻倍是非常常见的操作,只要冲的次数足够多,赚的肯定不会少,退场早点几乎是不会亏的。彩票代打账号兼职 免费

至于最后入场的散户小白,挣到钱的肯定是少数,更多是花了高价从黄牛那里买来了球鞋,最后却只能看着球鞋空有几千几万的售价,但是挂在平台无人问津。另外,随着炒鞋热潮,还有一个群体也从中受益,就是名声显赫的“莆田鞋”,你们懂得。

现如今,炒鞋的热潮已经平静了下来。回想起炒鞋的这股子热潮,不得不佩服那些资本家。只是几个简单的策略,就能撬动几千几万甚至几十万上百万人假如到这场热潮中,从中甚至可以撬动人性。有人一战成名赚的盆满钵满,有人爆仓炸雷输的家破人亡。

面对如今几乎难以用原价买到鞋的球鞋市场,就如同面对这一个个看起来满眼红色的牛市,不得不提醒一下:炒鞋有风险,入场需谨慎。

作者:表哥 微信:205275 公众号:无本

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