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2020年8月1日19:06:02 评论 588 2588字阅读8分37秒

我这个人,有的时候朋友很少,但是有的时候朋友又很多,朋友二字含义很多,有的只是见过几次也叫做朋友,有的是喝过几顿酒也是朋友,有的是认识十几年的还叫做朋友。

因为某些原因,所以我在常州认识的朋友真的不少,各种行业都有,例如,有一次我的车出问题,经常帮我修车的那个朋友水平不行,搞了几次都搞不定,后来另外一个朋友得知了,介绍了一个新的修车的朋友给我认识,你还真别说,这个修车的朋友手艺不错,三两下就找到问题的根源,搞定了。

感觉这个朋友修车的手艺不错,于是我就把这个朋友介绍给了身边的朋友,车子有什么问题可以找他,一来二去,关系就很熟悉了,现在也认识了有几年的时间,这几年时间我的车保养、保险、修理什么的都是在这个朋友这里完成的。

然后某天因为一个朋友想要买二手车,于是经过这个修车的介绍,又认识了一个卖二手车的朋友,修车的朋友告诉我,跟卖车这个认识好几年了,一直在帮他修车,我想想既然是朋友介绍的应该比较靠谱吧,所以我又把这个卖车的推荐给了要买车的朋友。

因为促成了一笔生意,再加上我自己换车的时候,也直接把我的车卖给了这个卖二手车的朋友,然后一来二去,又熟悉了,偶尔没事还可以借个性能车耍耍,当然,网上有哪些正规赚钱的平台我除了借过一辆amg耍了一天之外,没借过其他的车。

后来慢慢的也陆续的带过几个朋友去这个朋友的车行里面看过车,包括之前那辆amg,原本是我另外一个朋友要买的,所以才拿过来开了1天。

慢慢的,我发现了一个问题,原来卖车的这个朋友,他居然不懂车,我也是挺无语的。

在他所卖的车里面,我看过几辆车,居然清一色的全部都是出过事故的,其中有一辆宝马z4,居然是出过大事故的,大到什么层度呢?

安全气囊,全部炸过,而且整个中控台全部被换过了。

而原本我朋友看的那辆amg,本来也是准备买的,后来也是发现amg的左车头撞过,虽然事故不大,并没有撞到发动机,但是好巧不巧的是,主驾驶的安全气囊被撞爆了,稍微懂一点的同学应该清楚,原车气囊一旦炸过以后,就算是修复好了,下次气囊能不能弹的出来,就看运气了,正是因为发现安全气囊炸过,后来我朋友才放弃了购买这辆amg的想法。

一直到现在,这两cla amg他放在手上应该快有一年的时间了,如果不出意外这辆车亏本是肯定的了,车这个东西,尤其是豪车,从买回来开始就在不断的贬值的。

说回这样撞到连中控都被换过的z4,这个卖车的朋友居然跟我说是骗保的。

我觉得骗鬼还差不多。

在以前,的确骗保是很常见的一种手段,但是一般来说正常能够撞坏两个大灯就很不错了,按照大型BBA一个车灯就好几万的价格来计算,只要撞坏两个车灯,就能搞到好几万了,有谁会傻逼到把整个车头都撞烂了,撞不好这条命就搭进去了。

后来我做修车的那个兄弟看过那辆z4,告诉我那个车的确是出过大事故的,很多配件全部被换过了,包括中控台是真的被换了,气囊都炸过的,而且用电脑检测里面有一些故障码被屏蔽了。

这里我可以解释一下,以前他们都是怎么骗保的,因为在以前保险公司查的不严,所以骗保的人是非常多的,很多都是车行跟保险公司的人联手来操作的,所以后来汽车保险为什么越来越严格,一年只要出现超过2次,金额达到一定的级别,第二年的保费就要上涨了。

在以前,我们这里,只要一年出险不超过三次,金额不限,第二年的保费依然还是有折扣。

那个时候骗保的操作也很简单,先找两个坏掉的大灯,替换掉原车的大灯,然后喊另外一个朋友开个车过来,找一个合适的位置,二话不说直接撞,速度差不多达到80左右,估计就可以撞坏大灯了。

之后再把原车的大灯给装回去,一下就可以几万块到手。

在那个时候,我一个做汽修的朋友,最喜欢去收那种发动机出过大问题的豪车,价格超级便宜,然后拿回来干几次就回本了,等于白得一辆车。

我有一次去苏州找老韩玩,正好老韩的一个老兄就是保险公司的,吃饭喝酒的时候听他说他们玩的更夸张,这里我就不说了。

线下二手车生意是一个重资产的项目,我这个朋友根据2,3年的观察,我发现他有很多的车拿在手上一直都出不掉。

后来我总结下来就是三个字:不专业。

作为一个职业做二手车买卖生意的,对车最基本的了解都没有,还不如我这个业余的专业,很多的时候,我都能看出一辆车的问题,他居然看不出来,导致收到的很多车都是有一些致命的问题的。

当然,不排除,他是故意的,因为出过事故的车价格比车况好的车要便宜很多,但是我觉得可能性不高,大多数做二手车的还是本着做长久生意打算的,专业做事故车的人毕竟是属于少数。

再来说另外一个卖二手车的朋友,特别有意思,这个朋友选择了一个细分市场来入手,一般的垃圾车不做,他做的车全部清一色的全部都是跑车和性能车。

每次去他的店里玩,摆放的全部都是M2、911、db11、r8、加州之类的车。

做这种车的,一般二手车商都玩不起,随便一辆车可能都要垫资大几十万甚至是百万以上的,这个朋友展厅放了8,9辆车,外面的一排车位放了十几辆,垫资成本至少都是2000万以上的。

但是好玩的是,这个兄弟虽然做的全是高端车型,但是换手率非常高,基本上平均2,3天就能卖掉一台。

甚至经常性的会有客户先预付定金,然后让他找车的情况。

我认为这个朋友能够做到今天这种级别,离不开两个字:专业。

在他这里买车,一是价格不错,二是所有收回来的车车况都不错,这个朋友从来不收事故车,哪怕是价格便宜也不收,很多车基本上都是原版优质车况。

慢慢的,时间一长,在圈子里面就做出了一定的影响力,客户介绍更多的客户,车友介绍更多的车友,慢慢的生意也就越做越大了。

当然,不得不承认,这个朋友选择的定位也非常好,一般在说,在每个城市里面,可能都会存在这样的一个性能车的车友群,群友介绍群友买车是常有的事情,群友要换车也是很常见的事情,喜欢玩性能车的人换车的几率比一般的家用和商用的车要高很多,而且换车的频率也要高很多。

在产品销售的过程中,一般我们会遇到两个问题:

1.是搞不定流量和客户

2.是有了流量客户之后转化率超低

其实当你在一个行业里面做到很专业的时候,这两个问题都不是问题,问题就变成了你本来就不专业。

如果你想要在网上快速赚钱,不妨先从自己最擅长的领域入手,因为那个应该是你当下最专业的领域,如果你能够把你个人擅长的领域做好了,我们不妨再去拓展更多的项目。

如果你连你最擅长的领域都做不好,我很难想象你在一个完全陌生的领域里面会做成什么样。

作者:倪叶明 微信公众号:bfclub

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